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從"寶潔“看中國消費者市場變化 民族品牌“九展”引領新視界

2019-06-17    中國質量萬里行        點擊:

  近年來,隨著中國消費者日益上漲的消費需求,以及多層次、多元化的消費理念,使得國外不少巨頭敗退中國市場,大品牌“寶潔”也一樣沒逃過盛極而衰的命運。

  從1988年開始進駐中國市場,歷經30年的高速發展,寶潔成功打造成了一個家喻戶曉的國際品牌,卻不想2014年面臨國內消費分級現象,讓這個承載了近兩個世紀風華的日化界巨頭也漸漸走向了沒落,迎來了產品市場的持續下滑局面。

  那么,究竟是什么原因,讓紅極一時的“寶潔”盛極而衰?有人說:寶潔,老了。可這并不能成為它衰落的原因。為此,寶潔的相關內部人員揭開了真相:是我們沒有跟隨上消費者的變化。

是的,真正的答案是:消費者變了!

  21世紀,市場與消費者的關系已然發生了變化,消費者順應市場產品而盲目跟風消費的時代早已過去了,如今是市場跟隨消費者而不斷更新產品的時代,消費者才是決定市場風向的主導者,所以消費者定位變得尤為重要。

  不過,相比寶潔大品牌,國內也蘊育出很多民族品牌,例如百雀羚、佰草集、自然堂、九展、相宜本草等品牌,他們更加了解國內消費者的需求。其中的九展,通過探索并發現現代消費者的消費習慣、觀念、喜好等,迎合新時代的發展趨勢,贏得了眾多消費者的青睞與認可。

比如:以下關于九展茶油日化用品的幾個方向,就迎合了消費者的需求。

一、從健康角度出發,主打產品綠色環保概念,讓茶油產品代替化學產品

  九展茶油在產品研發上,一直堅持從綠色環保的角度出發,利用二十余項專利技術,通過萃取國寶茶油中的優質成分,精心研發綠色健康的日化用品。

  通過21世紀人們對健康的向往與執著追求,九展茶油讓日化品不止于護膚,更成為人們健康生活的一部分,以具有個性化的產品特色,開啟了人們對日化品的全新認知,并依品牌以健康茶油為主要原料的獨特性,讓區別于市場其它利用化學藥劑制作的日化用品,不再成為當下用戶選擇的主流方向。

二、從用戶角度出發,打造產品多樣化,以滿足消費者升級需求

  目前國人平均收入普遍上漲,其消費觀念也逐漸加強,對于消費產品的要求與品位也在不斷提升,單一的產品優勢和低價已無法再吸引到現代消費者,唯有高品質、個性化、多元化的產品才能打動消費者,因此想以一款產品打天下的時代已然終結。

  為此,九展茶油根據不同消費者對日化品的針對性需求,不斷豐富產品內容,優化產品定位,細分產品功效,通過多樣化、多元化和高性價比,逐步加強消費者對品牌依賴性,豐富了消費者產品可選性。其中有七善專利茶油系列產品、九展專利成人及母嬰茶油日化系列產品等供消費者選擇。

三、 從專業角度出發,與專業機構強強聯手,打造健康專利產品

  九展品牌自成立起就一直秉承“綠色、健康、低碳、 可持續”的經營理念,與中國醫學科學院、北京協和醫學院藥用植物研究所、黑龍江中醫藥大學、江南大學等學界精英建立了“產學研”合作關系,為品牌可持續發展奠定了有力基礎。

  近年來,九展通過與各專業機構強強聯手,成功申請茶油相關專利 36 項,已授權專利 23 項。被中國洗滌用品工業協會列為理事單位,獲福建省省政府海峽品牌研究院授權《品牌戰略合作單位》、科學家論壇 2018年度“科技創新價值品牌企業”“科技優秀發明成果”“科技創新領軍人物”等榮譽。黨刊《求是先鋒》、人民日報、新華網等主流媒體也跟進報道。

九展茶油——讓品牌真正回歸至消費者。

  通過與眾不同的經營理念、產品定位和戰略布局,九展更符合當下消費者的消費觀念與真實需求,且不論是從健康、安全、環保、專業、有效、以及影響力等多方面來看,也更具備廣闊的發展前景。

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