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卡位下沉市場 貝店618 GMV同比增長超208%

2019-06-19    中國質量萬里行        點擊:

  年中618,年末雙十一,一年一度的電商年中大促正式落下帷幕。與往年不同的是,今年618大促,下沉市場成為阿里、京東、拼多多、貝店等各電商平臺爭奪的重頭戲。而在這場電商下沉市場角逐中,社交電商平臺貝店收獲 GMV同比增長超208%的亮眼成績,成功卡位。

  近年來,電商行業一、二線用戶增速大幅放緩,流量紅利消失殆盡。同時,伴隨社交電商的出現,以“五環外小鎮青年”為代表的下沉市場成為各大電商平臺爭搶的流量增長新窗口。

  今年618期間,阿里通過聚劃算、淘搶購、天天特賣等淘系11個營銷平臺,助推品牌商家加速下沉;京東通過京東拼購開啟“全民拼購日”,打響618瞄準下沉市場的第一槍;蘇寧易購憑借縣鎮店讓好產品下沉到鄉鎮,并將優質服務下沉至超1000家縣級服務站;貝店則通過“社交+供應鏈創新+大數據”體系,全面發力下沉市場。

  據國內知名移動互聯網大數據公司QuestMobile于2019年最新發布的《下沉市場報告》顯示,中國下沉市場用戶規模超過6億,且下沉用戶網購熱情越來越高,尤其在移動電商細分行業用戶增速均較高,同時下沉用戶線上消費能力也在提升。

  一直以來,社交電商都是下沉市場的開拓者和探索者。“小鎮青年”網購熱情提升,這一現象在貝店公布的618數據中或能得窺一二。

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  據貝店公布數據顯示,618當日,貝店平臺前5分鐘成交額同比暴漲321%,第1小時成交額同比增長268%,11小時GMV超越去年618,全天GMV同比去年增長超過208%。于此同時,面膜、紙巾、洗衣液、柔膚水等高頻次日常用品爆款頻出,JM面膜40分鐘售出10萬盒;9小時內售出聰媽親膚柔韌無香抽紙1232091包;9小時,蘭蔻清瑩柔膚水售出3萬瓶;貝純香薰洗衣凝露9小時內售出190萬斤......

  美國投資公司Infusive Asset Management分析師黃炎曾在接受新京報記者訪問時表示,中國的三線以下城市和地區有70%的人口,代表了未來十年五億潛在的新興資產階級的消費能力增長。

  事實上,下沉市場在近年來已經開始展現出非凡的消費能力。據國家統計局統計,2018年,鄉村市場消費品零售額比上年增長10.1%,增速高出城鎮市場1.3個百分點。同時,商務部數據顯示,2018年全國農村網絡零售額達到1.37萬億元,同比增長30.4%,發展迅猛。

  在眾多電商平臺涌入下沉市場搶奪“小鎮青年”的當下,憑借什么才能在這場逐鹿中獲得優勢?

  網經社-電子商務研究中心主任曹磊認為,在價格越來越透明的當下,物流倉儲配送就成為了比拼的重要核心,比拼的就是售前、售中、售后的綜合服務機制,誰能讓消費者放心購物,誰就有更強的競爭力。

  6月2日,在618前夕貝店宣布成立“貝店全國智慧供應鏈聯盟”,攜手中國郵政、順豐速運、中通快遞、韻達速遞、圓通速遞、申通快遞、百世快遞、心怡科技、天圖物流、網倉科技、韻達供應鏈、中通云倉,共12家配送、倉儲服務商完善供應鏈體系。全面實現100%電子面單,95%包裹智能分撥。在產地直供方面,貝店還將與農產品產地深度合作,建立“產地直發專線”,實現“從田間地頭到餐桌”的急速送達。

  貝店總裁顧榮曾表示,貝店取得的優異成績,離不開貝店所有用戶的努力,也離不開貝店在供應鏈端的深耕。

  而2019年電商年中大促,貝店能交出GMV同比增長超208%的成績單,成功卡位下沉市場,或許也該歸功于其在供應鏈端的前瞻布局。

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