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漢薇商城二刷進博會欲打造電商實體經濟新樣本

2019-11-10    南方+        點擊:

  11月5日,第二屆中國國際進口博覽會在上海國家會展中心啟幕。此次上海交易團中的漢薇商城,已是第二次參與其中。作為法國一線日用化妝品品牌伊夫·黎雪在華的指定銷售平臺,今年的進博會上,漢薇商城為中國消費者引入了全球最新配方的60款伊夫·黎雪產品,特別引入彩妝香水類,涵蓋包括口紅、BB霜、香水、洗護等多個領域。

  據漢薇商城的負責人透露,對于中國消費者而言,在伊夫·黎雪之前,很少有人接觸過發醋。而這種法國世代相傳的傳統護法秘方,即獨有的、革命性的自然同化技術(N.A.T)只被用于自己代理的品牌中,這對于頻見各類脫發“熱搜”話題的中國消費者來說,不啻開啟了一種護發新模式,提供了一種新選擇。

  在業內人士看來,一手從外部市場采買先進產品和理念,在內部市場擴容自創品牌和規模,一手深耕其創新推出的“企業生態圈”模式,與實體經濟更緊密融合,漢薇商城“線上線下兩手抓,兩手都要硬”的思路十分明確。

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  助力“中國買全球”

  今年年中,由社會智庫電子商務研究中心發布的《2018年度中國進口跨境電商發展報告》(以下簡稱“《報告》”)顯示,2018年包括B2B、B2C、C2C和O2O等模式在內的中國進口跨境電商交易規模達19000億元,同比增長26.7%。截至2018年12月底,我國經常進行跨境網購的用戶達8850萬人,同比增長34%。

  龐大用戶數量和規模高速增長中的一個顯著特征是,隨著移動互聯網的進一步普及與全球消費觀念的更大范圍席卷,中國消費者對高品質跨境電商的需求將進一步增加。這意味著平臺不僅要把好的產品引入,也要把好的理念進行推廣。

  漢薇商城作為一家新興電商平臺,與進博會“同齡”,是國際一線品牌在中國的指定銷售平臺,也是擁有自主品牌的綜合網上購物商城。在本次進博會上,漢薇商城推出了一款中國市場極為罕見的接骨木莓泡騰片。

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  據了解,接骨木莓膳食補充劑在歐美風靡多年,在中國市場則鮮有耳聞。早在2500多年前的古希臘,因其豐富的健康功效,醫學之父希波克拉底就稱接骨木莓為他的“藥箱”。現代醫學發現,每100克接骨木莓中的花青素含量高達485.28毫克。因此,西方十分流行用它制成果汁或糖漿,來治療流感及其引發的喉嚨腫痛、咳嗽等上呼吸道感染等癥狀。

  2019年,漢薇商城到奧地利的施泰爾馬克州,將那里的接骨木莓與針葉櫻桃、朝鮮薊、沙棘、紅甜菜等多種天然植物原料一并提煉成泡騰片,引入了中國,欲為中國消費者打開全新體驗。

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  打造“獨家技術力”

  在進口跨境電商爆發式增長的過程中,市場消費主力群體是80、90后。據網經社監測數據顯示,2018年我國跨境網購用戶集中在25-35周歲的青年群體,占56.3%,19-24周歲的跨境網購用戶占比達20.2%,36-40周歲的跨境網購用戶占17.8%。他們的消費能力強、需求大,是跨境網購玩法的“主力軍”,那么對應到國內市場,這一群體也是對消費市場的技術引領力、時尚體現力甚至文化理念,最在乎的人。誰沒有和他們一起進步,就會被主力軍“團滅“,誰和他們一起共舞交互,就會獲得極高用戶粘性。

  在此背景下,漢薇商城致力于打造以“健康、美麗”文化為核心的家庭生活精品消費平臺。在2018年首屆進博會上,漢薇商城曾推出過一款安全的補充膠原蛋白的護膚品——Vivi Life類人膠原蛋白凍干球精華液,這款產品最主要的成分是類人膠原蛋白。市場上的模擬人體膠原蛋白的產品,大都是模擬I型膠原蛋白,相對堅硬,但是漢薇商城自有的品牌Vivi Life做到了克服技術難關,運用生物基因工程的專利技術,基于20年研究結晶,高度模擬出了嬰兒III型膠原蛋白。

  漢薇商城相關負責人透露,他們并沒有因此沉溺于自喜。相反,在短短一年內,2019年商城就上線了類人膠原蛋白的全系列產品,包含類人膠原蛋白肌能噴霧、類人膠原蛋白凍干球精華液以及類人膠原蛋白肌能面膜,快速滿足市場不同人士的不同需求。

  深耕“企業生態圈”

  漢薇商城的人士同時對記者強調,新經濟浪潮之下,電商平臺最重要的不只是產品的銷售,還需要主動承擔更多。“對于漢薇商城而言,產品,技術,平臺責任都非常重要。早前業界一直有爭議,認為電商發展對實體經濟是種傷害。事實上這幾年的發展已經證明,當電商能夠賦能實體,可以創造出更大的市場價值。”

  與大多數純粹將線下店開張為線上倒流的模式不同,漢薇選擇直接打通線上線下,提出了“企業生態圈”的概念。2019年4月,漢薇商城正式上線“優選商家”板塊,創新性地將線上電商與線下傳統中小商家進行有機鏈接。在合作中,漢薇幾乎不從商家手里賺取抽成,而是和商家共享線上線下流量,并且幫助中小商家之間實現互助收益,提供多種盈利渠道,最終實現線下的二次變現。

  漢薇商城負責人表示,截至2019年10月,僅僅半年間就已有近4萬家商家入駐漢薇商城,遍布全國31個省市區的各行各業。“無論是戰術上的多渠道經營、垂直化品類經營、供應鏈資源整合,還是戰略上我們強調生態圈模式、主動賦能中小微企業,都是我們漢薇商城踐行電商與實體經濟深度融合的努力,這是發展的方向,也是希望的所在。”漢薇商城負責人說。

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